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广告不是骗—赤裸裸的电视购物广告
作者：左剑 时间：2009-7-16 字体：[大] [中] [小]
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广告有“道”！此道第一是道义、道德，为做广告的基本操守和准则；第二为方式、方法，即怎样把产品卖出去的方法。做广告绝不是骗和使诈。电视购物广告近来甚是火爆，据说去年国内有家电视购物公司甚至在美国华尔街上市了，你能相信吗？但这是真的。国外资本家是逐利而来，国内商人同样如此。不过电视购物广告中的东西有几样你敢买呢？超级便宜，五花八门礼品赠送，采用那么多国外高科技，并且限量发售的东西似乎永远也卖不完。经济危机来了，你应该选择电视购物产品来降低生活成本吗？如果选了，我只能说留给你的可能是无穷无尽的烦恼和懊悔。
大约几年前，一位史称候总的台湾人开始在电视上推销八心八箭的钻石。候总卖八心八箭的时候很卖力很投入，大呼小叫、倾情忘我，引发众多网友热议。尽管后来该电视广告涉嫌虚假承诺被叫停，但候总却给广大大陆朋友留下深刻印象。两个词概括之：专业、敬业！候总可谓“大呼小叫式”电视购物广告的祖师爷。
最近在各省卫视看到大量的各类电视购物广告在午夜、上午和下午的垃圾时段投放，如同候总“大呼小叫式”电视购物广告的升级版。让人感叹山寨的力量真是无穷的，中国营销人的模仿力太惊人了，虽然创造力有限。所谓升级版有这样几个特征：
1、主持人由候总时代的两男或三男换成了一女一男或两女一男。与时具进，这是一个美女经济的时代嘛，什么有效益就得上什么。
2、女主持人一般衣着清凉时尚，声音柔美。大呼小叫、肢体语言极其夸张。与男主持一唱一和，宛如当年刘三姐对歌，情意绵绵，情真意切，极尽挑逗撩拨之能事，同时还获得价格上的大实惠啊！你还好意思不买？!
3、更狠更廉价的广告承诺。国外最新科技成果，虽然从未听说过。XX博士发明！一层一层的标价牌，一层一层的撕，一次又一次的降！明显低于市场同类产品的售价，几分之一，十几分之一的价格！更多的功能！大实惠！大便宜啊！感恩回馈等美词此处省去一千字。还不止这些，另外再送市场价值XXXX的礼物一套！什么？！你没听错！史无前例、挥泪、跪哭、超级感恩大甩卖！而且只有99组！或者100组！或200组！你还等什么！拿起电话订购吧，先到先得，机会有限！
牛牛牛，酷酷酷。你服不服？急功近利？掏心？掏钱！
当前的电视购物广告一般分两类。一类核心诉求点是便宜，如：数码DV机、手机、黄金首饰等。另一类诉求男女最看重的人类基本功能。什么？女人需要漂亮，所以就需要什么丰胸、减肥产品、塑身内衣、返老还童化妆品，总之就是将美丽转化为效益的产品。男人呢，需要强国强种，重振男人雄风，所以需要补补肾壮壮阳，并且立即起效！······
从现在电视购物在各省卫视大行其道的行情来看，想必这个行业的发展还不错，有利可图，电视购物广告商赚得盆满钵满的同时，电视台也收益颇丰。
存在即合理。当前电视购物的蓬勃发展说明我国有相当一部分的人民群众还不富裕，远远低于市场价格的商品对他们来说还是有相当吸引力的。他们可能是城市低收入阶层，也可能是进城务工的农民工。有位知名国外广告人说过：广告只会让好的东西更好，坏的死得更快！当下的电视购物广告是否在透支信用、虚假忽悠，中国市场如此之大，在法律允许范围内，对商人来说赚钱才是硬道理。但愿电视购物广告中的美女帅哥都是说的实话。电视购物广告也出老千？见仁见智，每一位消费者打开钱包前请多考虑三分钟再作决定，这才是对抗经济危机的最佳方式。天上不会掉馅饼，掉下来也砸不到你头上，世上没有免费的午餐，这些普适真理现在依然适用。
现在电视购物广告的盛行只说明一个真相：当下人民群众大多还算不上富裕，人们还喜欢便宜且实惠多多的商品。这样的东西上哪找去，于是电视购物广告迎合了人们的这种需求。由于人民群众还不富裕，利字当头，效益赶紧，电视台为拉动内需、抵抗百年一遇的经济危机，也大肆播放各类五花八门的电视购物广告。盛世当道，泥沙俱下。
早期“候总”版的电视购物广告，他可能没想到内地人迅速将他的“候派”电视购物广告进行了山寨和升级
下面是当下升级版的“惊呼版”电视购物广告
左剑，职业策划人、广告人、创意人，深圳某知名机构策略总监、和道成室内设计机构首席品牌官、国家高级注册策划师（证书编号：0422011080300016）、多家网络媒体品牌策划营销专栏撰稿人。